Kaip rasti tikslius klientus automobilių dalių pramonėje?

Jei norite sužinoti, kaip pritraukti naujus klientus, pirmiausia turite žinoti, kokia yra jūsų tikslinė klientų grupė.

Kokios yra automobilių dalių klientų grupės?

A: Automobilių remontininkai, automobilių paslaugų teikėjai, pardavėjai ir kt.

Kaip surasti klientus?

„Google“ apima informaciją apie daugumą pasaulio įmonių, tad kaip rasti atitinkamus pramonės klientus?

A) : pagrindinių raktinių žodžių paieška: ieškokite naudodami produkto raktinius žodžius.Pavyzdžiui: Esame automobilių durų rankenų gamintojas.Jei ieškosime naudodami automobilių durų rankenas, rasime tikslinius klientus.

B) : Raktiniai žodžiai + modifikatoriai.Pavyzdžiui: Durų rankenos+Šalis/Automobilių modeliai/Pirkėjas/Išorė/Vidus/Išorė/Interjeras/Chrome...

C) : raktinio žodžio perjungimas į vietinės kalbos paiešką.

D): perjunkite „Google“ paiešką į vietinę paiešką.

Paroda

Didžiosios pasaulio parodos turės savo oficialias svetaines, parodoje dalyvaus daug didelių ir vidutinių įmonių.

Privalumas:

a.Plėsti verslo kontaktus, plėsti akiratį ir įkvėpti idėjų;

b.Apsipirkite, kad surastumėte geriausią pirkėją ir partnerį;

3. Susitikite su klientais tiesiogiai, kad būtų lengviau ieškoti klientų ir verslo galimybių bei tyrinėti tarptautines rinkas;

c.Užsakymai gali būti atliekami tiesiogiai, todėl nereikia tarpinių ryšių ieškant užsienio klientų ir rinkų, be to, užsakymai atliekami labai greitai;

d.Pirkėjai gali tiesiogiai susidurti su produktu ir jį aiškiai suprasti.

Trūkumas:

Brangus: kabinos yra brangios, o eksponatų pavyzdžių transportavimas ir saugojimas taip pat yra nemažos išlaidos.

b.Sudėtingos procedūros: tai susiję su tokiais klausimais kaip eksponatų eksportas ir valiutos keitimas. Bendrąsias įmones, norinčias dalyvauti užsienio parodose, turi organizuoti valstybės patvirtintas organizatorius, turintis teisę eksponuoti.

c.Trumpas laikas: dėl tokių veiksnių, kaip trumpas laikas, didelis keleivių srautas ir įvairios stendų vietos, tiksliniai įmonės klientai nėra susitelkę – net jei pirkėjai apsilanko parodoje, nėra garantijos, kad jie ras jūsų stendą.

d.Paroda daugiausia skirta susitikti su senais klientais.

e.Testas užsienio prekybos personalui: dėl parodos patirties stokos ar profesionalumo stokos (pavyzdžiui, bendravimo įgūdžių stoka ir pan.), parodos dalyviams sunku atrasti klientų poreikius ir greitai parodyti klientams savo gaminių privalumus., labai tikėtina, kad kai kurių susidomėjusių klientų nepavyks sučiupti.

f.Ar dalyvaujate parodoje tik tam, kad rinktumėte vizitines korteles?Dauguma parodos dalyvių iš parodos surinks nuo trijų iki keturių šimtų pirkėjų vizitinių kortelių ir susisieks su šiais pirkėjais el. paštu arba skambindami.Galbūt praleidote geriausią galimybę derėtis su pirkėjais, o gal atsidūrėte situacijoje, kai pirkėjas nėra sužavėtas įmone.